Тест оценки вашей систем продаж – готовый пошаговый план увеличения продаж

Добрый день! На связи Елена Зубарева.

Наверняка вы уже знаете меня, как профессионала в сфере продаж и превосходного сервиса, бизнес-тренера практика, организатора и спикера бизнес-форумов. Я долгие годы копила свой практический опыт в живых мастер-классах и корпоративных тренингах, обучила свыше 7 000 учеников от менеджеров по продажам до собственников бизнеса.

Пришло время, чтобы увеличить масштабы отдавания моих знаний. Здорово, что в нашу жизнь ворвалось интернет-образование. Но, и к нему нужно подходить предельно разумно, чтобы не тратить лишнее время и не утонуть в потоке информации на просторах интернета.

Приглашаю вас на мой онлайн вебинар:

Пройди вебинар 26 марта в 11.00 и получи готовый пошаговый план увеличения продаж.


Зарегистрироваться


«Ленивые и необученные менеджеры по продажам ослабят и похоронят ваш бренд»

Бизнес-тренер по продажам и сервису Елена Зубарева о том, как не потерять компанию в сложившейся экономической ситуации

«Давайте смотреть правде в глаза: то, что случилось, уже случилось. Я согласна, что нынешнее положение дел обязывает перевести людей на дистанционное управление, снизить затраты компании, затаиться от страха и непонимания, во что это все выльется. Вопрос в том, как вести себя бизнесу сейчас и с кем вы будете выходить из кризисной ситуации, чтобы сделать максимальный рывок в продажах, забрать часть рынка и сохранить клиентскую базу», — говорит Елена Зубарева, раскрывая антикризисную программу.

ЭФФЕКТ КРИЗИСА: «ЛЕНИВЫЕ И НЕОБУЧЕННЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ ОСЛАБЯТ ИЛИ ПОХОРОНЯТ ВАШ БРЕНД…»

— Елена, как вы оцениваете текущую ситуацию для бизнеса, учитывая повсеместный переход сотрудников на удаленную работу?

— Давайте смотреть правде в глаза — то, что случилось, уже случилось. Я согласна, что нынешнее положение дел обязывает перевести людей на дистанционное управление, снизить затраты компании, затаиться от страха и непонимания, во что это все выльется. Но самый главный вопрос в другом — как вести себя бизнесу сейчас, как и с кем вы будете выходить из кризисной ситуации, чтобы сделать максимально большой рывок в продажах, забрать бо́льшую часть рынка и сохранить бо́льшую часть клиентской базы?

Насколько ваши сотрудники готовы к тому, чтобы перестроить общение с клиентами, чтобы не опустить до нуля и без того снизившиеся запросы? Насколько сотрудники владеют навыками диджитал-продаж? Именно сейчас очень важно подготовить мощный фундамент для стремительного выхода из кризиса, поскольку именно в подобные периоды есть реальный шанс открыть новое направление и отвоевать наибольшую долю рынка, пока конкуренты дремлют.

— Чтобы вы посоветовали предпринять?

— Не убирайте затраты, которые сейчас являются для вас доходообразующими, а именно: расходы на обучение и развитие сотрудников! Специалисты, умеющие проявить себя в форс-мажорной ситуации, будут на вес золота. Надо понимать, что в текущей обстановке, скорее всего, сложится следующая ситуация: вы и конкуренты будете сжиматься, соответственно, рынок станет высвобождаться. Проблемы с поставщиками и текущими клиентами оголятся. Средний чек упадет как у слабых, так и у сильных компаний, а деньги с рынка заберут те, у кого выстроены более теплые отношения с клиентами. Далее: отсутствие рекламной поддержки, проблемы с продуктовой линейкой и продажами на понижение убьют слабые компании. Дальнейшее развитие ситуации будет зависеть от размера подушки безопасности, если она вообще есть.

«НАДО МОНИТОРИТЬ РЫНОК КОНКУРЕНТОВ И ДУМАТЬ, ГДЕ ВЫ МОЖЕТЕ ИХ ОБОГНАТЬ»

— Кто в зоне риска?

— Все, кто игнорировал переход маркетинга в социальные сети и не обосновался в интернет-пространстве. Те, кто не оцифровал бизнес и перевел главный актив любого бизнеса — клиентскую базу — в CRM-систему, чтобы управлять бизнес-процессами в онлайн. Удивительно, но такие компании по-прежнему есть. Они рискуют первыми потеряться в информационном пространстве и в глазах продающих бойцов. Бойцы достанутся продвинутым в управлении компаниям, а отсталым компаниям — все остальное. Также в зоне риска — компании с ленивыми и необученными менеджерами по продажам, которые за счет слабых коммуникаций с клиентами похоронят ваш бренд окончательно. Ну и «вишенка на торте» — отсутствие стратегического плана. Если его нет, выйти из текущего кризиса вряд ли предоставляется возможным. Что уж говорить о захвате рынка в подобной ситуации…

— Что делать?

— Безусловно, все ждут «волшебную пилюлю» и задаются вопросом «что делать?» К сожалению, многие сворачиваются калачиком и ложатся под одеяло, пытаясь не принимать решений, смотреть новости и в панике скупать гречку, тушенку и туалетную бумагу, а следом увольнять пачками сотрудников или рисковать быть сокращенным… А могут и вовсе просто закрыть офис, магазин и забыть о своем деле. Но выход ли это из сложившейся ситуации? Вряд ли.


Что нужно делать: во-первых, проанализировать, какие возможности появляются, и максимально быстро расширить и нарастить клиентскую базу. Во-вторых, постоянно мониторить рынок конкурентов и думать, где их обогнать. В-третьих, если вы реализуете какой-либо товар, то следует пересмотреть сильные и слабые стороны продукта — убрать из линейки слабые товары и услуги, сформировать продуктовую матрицу для современной воронки продаж. В-четвертых, определить кадровый резерв команды — кто не сломается в трудную минуту. Как показывает практика, это могут быть не только сильные продавцы, но и более молодые сотрудники (смотрите на внутреннюю мотивацию). В-пятых, перевести на удаленную работу тех сотрудников, от присутствия которых в офисе не сильно меняется погода. В некоторых случаях это позволит дополнительно снизить фонд оплаты труда. И наконец — подружиться с онлайн-пространством и безбюджетными вариантами продвижения, если вы до сих пор этого еще не сделали.

— А могут ли предприниматели напрямую обращаться к вам за консультацией?

— Конечно. По запросу вышлю ссылку на вебинар «Тест оценки вашей системы продаж», для этого необходимо написать на WhatsApp по номеру телефона +7919-624-27-65. В такой ответственный для многих предпринимателей момент я сама отвечу сразу или после тренинга. Также могу выслать на WhatsApp чек-лист «12 АНТИКРИЗИСНЫХ ДЕЙСТВИЙ». Еще есть готовое решение — онлайн-курс «Корпоративная школа продаж», программа, позволяющая последовательно, шаг за шагом, построить свою эффективную систему продаж и подготовиться к профессиональному выходу из кризиса, чтобы максимально сохранить клиентскую базу и после передела завоевать наибольшую долю рынка. 

Важно помнить — те, кто займется в кризис развитием и образованием, станут источником энергии и твердым фундаментом для клиентов и сотрудников и сможет усилить свои позиции на рынке.

Зарегистрироваться


26
Марта
Спасибо за заявку
Записаться на мероприятие
Записаться
Нажимая на кнопку "Отправить",
вы даете согласие на обработку ваших персональных данных, согласно политике конфиденциальности
 

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ УТВЕРЖДАЮТСЯ ПО ГРАФИКУ ТРЕНЕРА 8-919-624-27-65

2020 © Елена Зубарева