Увеличение продаж
Работаем по всей России
по России бесплатно
8 (800) 500 94 72
8 919 624 27 65
Закажите звонок
Тренинги
от
АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
до
УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ ПРОДАЖ
Готовый скрипт телефонного звонка поможет вам увеличить продажи

Мотивация персонала

«Создайте хороший климат, обеспечьте соответствующую подкормку и предоставьте людям расти самим. Вот тогда они вас удивят».


Отживающий свое индустриальный век потихоньку отступает перед веком информационным. Но так просто он не сдается. В нас сильны еще старые, укорененные годами привычки, наши организации действуют по старым, «проверенным» правилам, наши сотрудники «работают» за «зарплату», а наши руководители до сих пор считают, что достаточно «сильной руки», для того, чтобы фирма процветала и проблемы решались...


Тем не менее, времена медленно, но неуклонно меняются. И вместе с ними меняются правила. То, что было неизменным и проверенным десятилетиями: стандарты работы, принципы ведения бизнеса, управления людьми, — вдруг перестает работать. Старые привычки уже не дают требуемых результатов. И мы понимаем — пришло время нового мышления.


Компания будет успешной только тогда, когда люди смогут мыслить иначе. Business as usual (бизнес по старинке) — это скучно. А там, где скучно, там не будут работать хорошие сотрудники, а клиенты не станут ничего покупать. Люди — это интеллектуальный капитал сегодняшних предприятий. Сотрудники неохотно позволяют обращаться с собой, как с «фактором производства» или «человеческим ресурсом». Они хотят, чтобы с ними обращались как с личностями, чтобы их ценили. Они ждут оценки их стоимости на рациональном и эмоциональном уровне.


Как ваш сотрудник понимает, что он делает работу хорошо? Большинство людей говорят, что если на них давно никто не орал, значит, они всё делают правильно. Люди в организациях всё ещё подвергаются наказаниям за то, что они не делали чего-то, при том, что они даже не знали, что именно этого от них ожидали. И другая ситуация. Если сотрудник знает оценку своей работы: «Каковы мои достижения, где я нахожусь сейчас в своём развитии? Улучшил ли я свои результаты? Есть ли проблемы, которые мне нужно как можно быстрее ликвидировать?», одним словом: «В чём мои сильные и слабые стороны?», то у него появляется сильная внутренняя самомотивация.


Мотивацию, конечно, проще стимулировать «дополнительными льготами — пряниками», но без драйва, без внутренней мотивации ничего не получится! Да и «пряников»-то после кризиса поубавилось. А без «пряников» — ать..., и не умеем! Вот и начинает наше мышление на другой уровень выходить — вспоминаем про нематериальную мотивацию.


Менеджмент нового качества ориентирован на гибкую мотивацию, в большей степени нематериальную, которая позволяет выстраивать хорошие внутренние коммуникации и формировать благоприятные отношения с сотрудниками, а довольные сотрудники, в свою очередь, вызывают восторг и лояльность у клиентов. Лучшие таланты можно обнаружить, развить и сохранить там, где рабочая среда позволяет создать: «теплицу для взращивания рекордсменов» — постоянное обучение и развитие; устойчивые «ритуалы» — определённые мероприятия, корпоративная культура, командообразование.


«Правильный курс» — когда жизненные ценности сотрудника укладываются в структуру ценностей компании, сотрудник видит достижение своих личных целей через достижение целей компании. Талант будущего — это найти и взрастить квалифицированных работников, работая не кнутом, а кооперируя их интеллектуальный капитал и поощряя их восторг для совершенствования бизнес-процессов и поиска новых решений.


Например, в грамотно прописанной мотивационной модели сотрудника один из компонентов — нематериальная мотивация. Один из вариантов — можно использовать обучение, как нематериальную мотивацию. Обучение сегодня является отличным мотивирующим фактором для сотрудников. С одной стороны, это демонстрация отношения и заинтересованности руководства компании к своим сотрудникам. С другой стороны — для сотрудника, это залог уверенности в себе и в том, что не придётся столкнуться с необходимостью поиска новой работы, в то время как на рынке труда переизбыток достаточно конкурентоспособных свободных рук и мозгов.


Крайне важно при разработке системы мотивации и персональных мотивационных моделей, чтобы они не жили самостоятельной жизнью, а были чутко настроены на решение стратегических задач компании. Получить первичный навык разработки мотивации в компании можно на управленческом тренинге в Казани «Мотивация персонала».


Вопрос по данной теме Вы можете задать бизнес-тренеру Зубаревой Елене по e-mail:ez-trener@mail.ru или по телефону: 8 (800) 500 94 72

Ближайшие события

Мировые тренды и практические кейсы на командообразующем бизнес-форуме «КОМАНДА. БИЗНЕС. РАЗВИТИЕ» 9 ноября 2017 года
Управленческий практикум "Система управления по результатам" 8 декабря 2017 года
Программа уникального 1-дневного тренинга для розничных продаж «Увеличение продаж в рознице, за счет эффективных речевых модулей» 15 декабря 2017, 10.00 - 17.30
Все события

Оставить заявку для записи на тренинг

Запишитесь на тренинг на нашем сайте и получите скидку 5% на тренинг

Клиенты о Елене Зубаревой как бизнес-тренере

Е. ШУШПАНОВА, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ГАЗЕТЫ «PRO ГОРОД КАЗАНЬ»

Е. Шушпанова«Бизнес-тренер Елена Зубарева предлагает тренинги продаж в Казани, которые помогут вам выстроить правильную систему продаж и сформировать команду менеджеров-продавцов, нацеленных на результат.
Каждый тренинг продаж основан на двадцатилетнем опыте продаж. Елена Зубарева постоянно совершенствуется в области продаж и продвижения товаров и услуг, поэтому все её тренинги актуальны на сегоднящний день. Ей подвластны любые программы, как персональные тренинги эффективного общения, так и корпоративные тренинги в больших группах.»




Е. Шушпанова, коммерческий директор газеты «Pro Город Казань», 2010 г.

Среди наших клиентов

Просьба перезвонить
Отправляя сообщение, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Регистрация
Отправляя сообщение, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Бронирование места
Отправляя сообщение, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Получить бесплатно