Увеличение продаж
Работаем по всей России
по России бесплатно
8 (843) 245 31 41
8 919 624 27 65
Закажите звонок
Тренинги
от
АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
до
УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ ПРОДАЖ
ПОДАРОК - Видеозапись мастер-класса по продажам
События

26 марта 2019 года Однодневный тренинг-практикум для руководителей

КАК НАЙТИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, КОТОРЫЙ БУДЕТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
РУКОВОДИТЬ И ПРОДАВАТЬ

      Хорошая новость в том, что он у вас уже есть

Как и у любой команды профессионалов, у отдела продаж должен быть свой капитан. Руководитель, который будет направлять команду отдела продаж и добиваться с ней поставленных целей - давать компании необходимый товарооборот, быть максимально рентабельным отделом, который формирует имидж компании. Вот тут и возникает проблема. Оказывается, что таких капитанов нужно еще поискать... 

Далеко не все начальники отделов продаж являются профессиональными руководителями, способными управлять коллективом. Многие из них получили свои должности в качестве “награды” за хорошие показатели на предыдущих позициях. Кто-то вообще становится начальником, благодаря дружбе с директором или собственником. Кто-то заступил на должность много лет назад, но утонул в рутине «исторически сложившихся» и сильно отстающих от реалий бизнеса, регламентов управления.


 Так стоит ли удивляться тому, что отдел продаж есть, руководитель есть, а продаж
нет?

неграмотное управление.jpg

Записаться на тренинг

Современный мир меняется очень быстро. Поэтому люди, не понимающие сегодня терминов “воронка продаж” и “конверсия”, не имеющие управленческих навыков и не использующие новые технологии продаж, очень скоро перестанут пополнять кассу вашего предприятия.

 Еще одна проблема, которая характерна для многих компаний – отсутствие авторитета у руководителя отдела продаж. Еще вчера он был обычным менеджером и смеялся со своими коллегами в курилке. А сегодня ему надо управлять бывшими друзьями, требовать от них выполнения поставленных задач, быть жестким и бескомпромиссным. Увы, справиться с такой ролью могут далеко не все начинающие руководители.

 Кому-то эта ситуация может показаться безвыходной. На самом деле все легко исправить и руководителю компании надо сделать не так много. Во-первых провести грамотный анализ работы руководителя отдела продаж, найти его проблемные зоны и составить план работы с ними. Во-вторых, необходимо понять: по каким показателям можно оценивать работу отдела продаж, донести эти показатели до руководителя отдела и
внедрить на предприятии систему управления по результатам.

 Как это реализовать быстро и без серьезных кадровых потерь? Этому можно научиться на однодневном тренинге-практикуме для руководителей, который проведет известный бизнес-тренер Елена Зубарева.

 Елена Зубарева
  • 20 лет руководитель и бизнес-тренер практик;
  • 27 городов проведения тренингов – от Екатеринбурга до Сочи;
  • 19 000+ тренинговых часов;
  • 6800+ учеников – от менеджеров по продажам до собственников бизнеса;
  • 23 бизнес-форума – от городского до международного конгресса.

 270х300.jpg

Записаться на тренинг

26 марта 2019 года. Однодневный тренинг-практикум для руководителей.

Тренинг, помогающий руководителям организовать контроль над отделом продаж ивнедрить систему управления по результатам.
В ходе тренинга вы поймете, какие именно показатели влияют на конечный результат
работы отдела продаж:
  • Показатели результатов коммерческой деятельности (оборот, рентабельность, средний чек, % конверсии, средний чек, маржинальность продуктовой линейки, заход в следующий месяц, дебиторская задолженность, возвращаемость клиентов и прочие).
  • Показатели результатов функциональной деятельности (количество продуктивных и доходообразующих действий, количество собранных контактов, соответствие эталонам качества, выявление «псевдодеятельности»).
  • Показатели успешности ситуационного управления (моральный и мотивационный климат, обучение и развитие, дисциплина, соблюдение регламентов и стандартов и другие).
  • Вы получите 15 готовых управленческих шаблонов.
  • Сразу при бронировании места получите Чек-лист оценки руководителя отдела продаж, чтобы проанализировать работу коммерческой службы и подготовить вопросы для тренинга.

 Неэффективная работа отдела продаж – это то, что не просто мешает развиваться вашему бизнесу, а приводит к разорению компании. Отдел продаж должен быть донором коммерческой структуры, а не балластом. Пересмотрите свой подход к продажам, качеству стандартов и регламентов, начните по-другому измерять эффективность и добивайтесь самых амбициозных целей!

Записаться на тренинг вы можете на сайте eztrener.ru либо позвонив по телефону: 8(919) 624-27-65


ПОЛЬЗА для наших будущих клиентов:

  • Бесплатная видеозапись «круглых столов» с разбором кейсов продаж и продвижения
  • Бесплатная видеозапись мастер-класса по продажам Елены Зубаревой
  • Бесплатная первая консультация по управлению отделом продаж

(заказать по SMS или WhatsApp 8-919-624-27-65)


БОНУСЫ нашим постоянным клиентам:

Если Вы уже были участником тренингов и бизнес-форумов  Елены Зубаревой, для вас есть программа лояльности с приветственными  1000 руб на любой тренинг и Cashback за покупки. 

(узнать как забрать 1 000 руб. по SMS или WhatsApp 8-919-624-27-65)

Сотрудничество с бизнес-тренером Еленой Зубаревой – это всегда превосходный сервис, срочная помощь, выгода и  быстрая монетизация полученных знаний. 

2 дня, которые изменят ваш бизнес 5 апреля и 26 марта! Забронируй место прямо сейчас - SMS или WhatsApp 8-919-624-27-65 или по форме

Записаться на тренинг

Возврат к списку


Ближайшие события

26 марта 2019 года Однодневный тренинг-практикум для руководителей
5 апреля 2019 года. Однодневный тренинг-практикум по продажам
Фото и видео-отчет бизнес-форума "Маркетинг и продажи 2019" от 9 ноября 2018 года
Все события

Оставить заявку для записи на тренинг

Запишитесь на тренинг на нашем сайте и получите скидку 5% на тренинг

Клиенты о Елене Зубаревой как бизнес-тренере

Короткова Галина Директор по региональному развитию Компания «US MEDICA»

Короткова Елена

Мы начинали работать с Еленой с самых основ — тренинга «Активные продажи», который проходили вместе с сотрудниками. Чуть позже я проходила ещё и тренинг «Система управления». Принципиальное отличие тренингов Елены в том, что все техники и приёмы, которые изучаются на них, можно сразу использовать в работе, они «живые». После тренингов по продажам мы не стали говорить со своими клиентами заученными фразами или использовать уже знакомые и надоевшие всем приёмы. Наоборот. Мы стали лучше слышать и понимать наших клиентов, мы стали действительно клиентоориентированными. Многие техники продаж, с которыми я познакомилась ранее, казались мне неестественными и навязчивыми. При использовании их в работе создавалось впечатление, что ты делаешь что-то неэтичное и почти незаконное, хитрыми техниками пытаясь залезть в кошелёк к клиентам. Елена же учит слушать и слышать своего клиента, воспринимая его не как ходячий кошелёк, а как человека со своими проблемами и желаниями. После тренинга с Еленой, наши менеджеры стали чувствовать себя свободнее и общаться с клиентами без напряжения, легко и уверенно. Можно сказать, что мы стали дружить со многими из наших клиентов. Увеличилось количество лояльных и постоянных клиентов, покупателей, которые приходят по рекомендации, следовательно, и выросли наши продажи. Кроме того, мы сами перестали оценивать свою эффективность только по оборотам. Теперь для нас принципиально важно, чтобы каждый наш клиент остался доволен работой с нами. Мы изучаем количество лояльных клиентов, продолжаем общение с клиентом после того, как он купил товар, выявляем малейшую неудовлетворённость клиента ещё до того, как она перерастёт в критичное отношение к компании в целом. Вся система продаж, отбор и наём сотрудников теперь ориентированы на повышение лояльности клиентов. Это же помогает и в долгосрочном планировании. Мы больше не ждём с моря погоды и не гадаем, какие обороты будут у нас в тот или иной период. Мы можем сравнительно точно это планировать. Советую пройти тренинги у Елены Зубаревой всем, чей бизнес ориентирован на клиентов, а не просто на получение быстрой выгоды.

 

Короткова Галина
Директор по региональному развитию
Компания «US MEDICA», август 2013 г.

 

Среди наших клиентов

Просьба перезвонить
Отправляя сообщение, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Регистрация
Отправляя сообщение, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Бронирование места
Отправляя сообщение, я даю свое согласие на обработку персональных данных
Получить бесплатно